09月22日, 2014 165次
近期分享了比较多的实操的帖子，发现大家对实操这块的问题的都比较多，那么我今天就主要的来跟大家分享一下超级推荐的玩法，超级推荐在操作做的时候如果我们不够了解的话很容易就会出现各种问题源源不断，例如说超级推荐效果不好，数据很差或者是超级推荐展现效果起不来、权重低等等的问题。超级推荐说好做也好做，说难也不难，更多时候是我们对它不够了解，平台机制是什么，原理是什么，操作技巧是什么。也许很多朋友文章和视频都看了不少，但是实际运用还是不行，今天就带大家从头屡屡。
我们在操作超级推荐的时候要提前知道一个点就是：整体来说超级推荐的点击率和转化率都不会太高，比直通车的要稍微差一些，一般来说的话超推的点击率基本在直通车的1/3左右，当然这个也是需要根据商品而定，有的商品就是适合超推的情况下数据也会明显的好很多。
一、直通车和超级推荐以及钻展的区别是什么？
1.直通车
直通车属于搜索广告，买家搜索后才会出现，没有搜索买家是看不到的，是人找货。所以为什么一直在说直通车带动搜索权重问题，相对来说直通车关键词引流比较精准。转化周期短，购物目的明确。
2.超级推荐
超级推荐属于系统通过人群和兴趣点的匹配方式进行商品推荐，是货找人，系统展示流量。一般来说超级推荐的转化较低但是拉新能力很强，容易在宝贝人群精准的基础上去获得更加精准的客户。超级推荐转化相对来说周期长一些，因为流量背后的逻辑是推荐式。
3.钻展
钻展示展示广告，曝光量很大，但是流量价格会相对高些，适合活动前的预热投放，实力强的商家可以做下。不同渠道的引流，效果也是不同的，但是我们在衡量渠道效果的时候要根据产品的运营周期阶段来确定，不能单纯地以ROI为标准，就比如在一些大促活动的前期，我们考虑的应该是拉新的成本和加购。所以具体的要根据实际情况来决定。
二、超级推荐的原理是什么？
简单来说可分为三个阶段：
1.入池
系统会根据你的宝贝标签和店铺标签做模型，去进行高度匹配。时间一般会需要两三天时间，所以头几天的数据优化千万别着急。也别总去调价，因为出价高低对系统对产品入池的判断是没有影响的，但是计划的日限额会加速宝贝入池。
2.竞价排名
如果宝贝有数据了，就说明入池了，这个时候产品能拿多少展现跟你的出价是有关系的，出价和点击率决定了排名。
3.增加展现和点击
系统会根据点击率以及入池时长，不断地调整目标人群，使流量更加精准化。数据反馈越来越好。只要你的计划不暂停，阶段就不会停止，系统也会一直优化下去。
三、超级推荐的玩法有哪些？
超级推荐主要是三大玩法：单品拉新、单品收割、全店低价引流。不管是打标签还是拉首页流量也都是在这玩法基础上出来的，要想做好超推，掌握好原理，掌握好这几种玩法就可以了。
做低价引流，最好是多计划多宝贝多定向多资源位低出价。创建计划（设置好计划名称，限额，时段地域等）选择宝贝（如果宝贝比较多可以分计划来做，一个计划能加多少就加多少）选择定向（在这不用区分拉新或者收割，出价两三毛钱就可以，智能调价要开启，优化目标一般选择促进点击）资源位，三个猜你喜欢，每个计划可设置一个资源位
单品拉新（计划名称自定义，最好详细点方便看数据）拉新、爆款拉新、促进点击、投放日期，默认预算至少100-200，具体看店铺基础以及对流量需求度。我们通常最头疼的就是出价，大多数情况都是几毛钱，但是如果单品拉新引流，一般会比底价引流的高一点。出价太低的话拿不到什么展现，再去加价，但是PPC又保证好它不要太高，所以可以结合人群溢价来调整。
单品收割（至少要建立三个计划）爆款拉新：目的收割 +自定义计划：重定向 店铺 +自定义计划：重定向 宝贝
四、超推爆款拉新计划中，我们要重点关注三个数据维度：
1.优化目标对应的人群归属
2.点击率是否能更高层次提升
3.对于数据人群的溢价要做及时调整
我建议调整的频率两天到三天为一个节点，不要太频繁，因为系统会有一个反应和反馈的过程，不像直通车一样，点击量少了，就加价或者溢价去赶紧调整。超级推荐和直通车操作区别以及原理还是有很大区别的。方法不是唯一，当然了你也可以建立多个计划，比如重定向店铺里面有两个人群，那么可以建立两个计划，重定向宝贝可以选择多宝贝，除了选择你要收割的宝贝建立计划，也可以选择其他类目相似的宝贝去做收割，所以建议是多计划。
其实我们在做超级推荐最关键的还是要了解清楚，计划的目的是针对哪些人群我们想要哪种流量，就比如做爆款拉新的时候，针对的人群和定向的人群组合不同，效果就不会不同。爆款前期需要更多流量，那么主要目的就是拉新，如果想针对已经对你的宝贝感兴趣的人群（收藏加购或者浏览等）那么不同的投放方式，溢价方式也不同。大量拉新人群建议出价溢价30%左右，宝贝感兴趣人群可出价溢价60%左右，而在正式推广过程中，我们要重点发现人群数据，前期重点看收藏加购率。对于收藏加购高的一定要重点关注，收藏加购判断标准：可参考单品整体数据，基本是高于直通车的，所以当我们判断超推的人群是否达标，最直接的参照就是直通车的收藏加购，所以爆款拉新一开始的溢价都是相同的。
五、数据如何判断？
在爆款拉新计划，点击率如果高于3%，流量绝对是可以爆的，整体拉升得也非常快，点击率如果在1%以上，说明数据一般，表现正常，但是如果低于0.5%的话，就需要观察在做调整了。
1.大促预热期，直通车和超推如何配置占比合理？
在大促预热期超级推荐的投放比，可以做到1比1，具体我们可以计算加购的成本，用推广费用/加购数量，对比直通车和超推，哪个加购的成本低，就可以选择在哪个渠道多投放。至于你说投放多少钱，这个就没有具体的指标了。理论上来说肯定是越多效果越好了，不能说你平时都投一千，到大促投五百那也不合理啊。根据自己的需求来投放，或者是按照往年的经验去预估下利润，销售额等，然后再考虑推广投放的占比，一定控制好，避免活动当天会产生亏损。不过正常合理优化的话，都不会出现这种情况。
2.哪些类目适合做超级推荐？
超级推荐大多数类目基本都能使用，因为是推荐流量，像一些快消品、服饰鞋包、美妆类的产品获取流量更容易些，但像一些高价高客单价的产品来说，因为人群有限，获取流量成本也高，转化周期长，所以使用超推的效果就会差一些。
3.对于超级推荐的一些个人感悟
超级推荐引流也是在你店铺基础差不多的情况下去做，如果店铺基础差，你去做超推，效果基本都不大，如果店铺权重高，会起到锦上添花的效果。超级推荐不是为了获取精准流量而是放大流量，如果一味地追求投资回报，是不适合做超推的。比如你第一层级店铺，还不如开开直通车，店铺流量小的话是没有明确人群标签的。系统也不知道你想要什么人群。就像我目前做的这个店铺，流量基础比较大了，所以超级推荐是为了放大流量而做。
超级推荐本身是有权重的，只是不像直通车那样成熟，要想看超推的权重，就看同样的出价，展现数据，以及点击单价数据，点击单价越低，权重越高，同样点击单价下，获得展现越多，权重越高。99划算节的大促也快到了作为双十一前最重要的一波活动希望大家一定要重视，预祝各位商家朋友们能再次突破。
