09月22日, 2014 211次
突如其来的疫情，让很多实体人陷入了前所未有的危机。
但也更直接地加速了所有实体店拥抱线上的业务，弥补了之前的营销短板，还做了相当不错的业绩，未尝不是一件好事。
比如：
悦木之源导购线上直播3小时，引来了线下6个月服务的客流；
拉夏贝尔在小程序上线活动，带动商城业绩突破1000万；
绫致集团6天线上交易总额超过2800万元；
在家卖货7天，赚得比一个月还多……
线上卖货难，成功的例子一抓一大把，而且线上销售的渠道比线下丰富得多，微信、抖音、快手、小程序、微商城……应有尽有，各取所需。
然而，线上卖货也不是你随便卖都能大赚一番的，如果你想通过线上卖货更多的货，需要注意这5点。
一、目标人群+选品一定要精准2019年私域流量是个热词，很多老板都已经开始注重把用户导流到自己的微信里。
但你需要注意，这个流量不是越多越好，而是越精准越好。
再者，选品也非常重要。
试想一下，在男性居多的群里卖母婴产品、在中老年人的群里卖美妆、在小学生居多的群里卖奢侈品……这不太合适吧？
找对了人，还要卖对的产品，才更有利于销售。
二、不要着急卖货如果你突然被拉进一个群，一上来就是各种推销卖货，你会买吗？
不会。你还很可能直接退群了。
想让用户愿意买你的产品，中间差一个信任度的桥梁。
想想李佳琦，为什么他能15分钟卖掉15000支口红、5.5小时斩获353万营业额？为什么大家都愿意买他的产品？
因为，6年导购3年直播经验，他够专业。消费者信任他，所以愿意为他买单。
那信任度我们可以打造呢？
①保持跟客户的互动，根据顾客的提问，作出解答甚至是给出专业性的意见。
②让顾客预知效果。比如卖服装的店家，就应该在群里、在直播中让顾客看到每一件衣服的上身效果。有了参考，他们购买顾虑也会减少一些。
记住：懂顾客要什么，你才能更容易卖出更多的货。
三、给足福利刺激消费欧阳中铁老师说：客户不买单，就是快乐不够、痛苦不明显。
那我们可以怎么做能刺激客户快点下单呢？给足福利。
比如：拉夏贝尔，在小程序上线大型促销活动，在直播间里派发了6000张优惠券、公布专属款、玩限时秒杀……
或者直接帮顾客算出这一笔订单究竟省了多少钱。要让顾客享受到“好处”，自然就买单了。
不仅仅要让顾客享受到“占便宜”的快乐，还要让顾客觉得“我不在你这里买”“我现在不下单就亏大了”，刺激购买的技巧一定要学会。
还有限时、限量等饥饿营销的玩法，让客户感受到了产品的稀缺性，谁不想马上下单呢？
四、把老顾客变成合伙人，实行裂变怎么能把产品卖给更多的人呢？我们要充分利用身边所有的资源，让他们帮自己卖货。
这个我们可以怎么实现？分销这个玩法最近很火。
顾客每帮你卖出一件产品，他就能获取其中相应的收益。这样在为你快速获取流量的同时，所产生的奖励能够有效地激励顾客传播的动力。
动动手指就能赚钱的工作，对于大部分人来说都是非常有吸引力的。
我们可以通过充分调动身边的朋友资源，来帮自己卖出更多的货，实现这样的连环裂变，是生意才能长做长有。
你学会了吗？疫情下，你开展了哪些线上业务呢？欢迎你留言跟我分享。
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