09月22日, 2014 297次
ttps://p5.toutiaoimg.com/large/pgc-image/9bde0f1724c7418ab6e7bae0d666a366 alt= 杭州千亿富豪往事:42岁下海,被独女说“土”,靠独创模式打江山
(图注:娃哈哈“魔性”广告截图)
02、“小鱼吃大鱼” 兼并国企后销售火热,顾不得的女儿初中跑去美国1991年,宗庆后做出一个重要的决策——耗资8000万元兼并杭州罐头食品厂。
杭州罐头食品厂是当地数一数二的大型国有食品企业,拥有两千多名员工。宗庆后这一“小鱼吃大鱼”的举措,遭到很多罐头厂员工反对,在他们眼中,国营厂被小厂兼并是无法理解的,甚至是“耻辱”的,有人组织 “护厂队”进行抵抗。
《中国企业家》报道,面对质疑,宗庆后只说了三件事,“第一,关于谁大谁小,杭罐厂人数虽多,却没好产品和销路,又负债累累。第二,兼并后保证提高员工收入,只要努力就对两边员工一视同仁。第三,对杭罐厂原有干部做出保证,兼并后职务不变。”员工是务实的,在听到宗庆后的保证后,纷纷鼓掌叫好。
实际上,娃哈哈儿童营养液当时的火热程度,也远超宗庆后的预期,数不清的财富开始流入宗家的口袋。工厂人流不断,宗庆后的办公室门口,站满了等待发货的人,有人还扛着装满现金的蛇皮袋,求着娃哈哈赶紧拿走。“提货单比钱好使,当场就能加价卖,不抢买不到”。
身为老板的宗庆后,自然忙得不可开交,他几乎将精力都倾注在娃哈哈身上,以至于无法顾及年幼的女儿。娃哈哈老员工记得,当学校只剩下宗馥莉时,她就一个人在那哭。稍大些后,宗馥莉开始了在娃哈哈食堂吃饭,在办公桌做作业的生活。
或许是不愿给忙碌的父母添乱,亦或是觉得不如彻底分开一段时间,在宗馥莉的要求下,宗庆后将刚上初中的她送去美国读书。“我希望去国外读书,做这个决定时我就承担它所有的后果。这让我学到很多,包括独立性、知道自己想要什么”,宗馥莉多年后回忆道。
1995年,娃哈哈年产值突破10亿元大关,利税总额达1.8亿元。随着女儿的离开,宗庆后可以将所有精力投入到事业中,而此时体量已足够大的娃哈哈,的确急需开辟一个新的市场,寻求新的利润增长点。
03、做成“饮料界腾讯” 创非常可乐造噱头,独创模式获称“编织大师”上世纪90年代,可乐风靡全球,中国的碳酸饮料市场被可口可乐和百事可乐两家外企占领。至于四川的天府可乐、上海的正广和等国产品牌,也不得不在两大阵营中选择一方。可随着宗庆后盯上这个庞大的市场后,格局出现改变。
很快,宗庆后便推出了一款名为非常可乐的碳酸饮料,并打出“中国人自己的可乐”这个广告语,成功激发起年轻群体的购买热情。不仅如此,宗庆后还聪明的避开中心城市,主要在三四线城市及村镇发力,短短四年,就抢占下国内碳酸饮料12%的市场份额。
这并非宗庆后唯一的尝试,尝到甜头的他多次进军新领域,以至于当时业内流传着这样一句话,“哪款饮料卖得好,娃哈哈就很可能造出同款”,非常可乐如此、冰红茶亦是如此。久而久之,娃哈哈就获得了“饮料界腾讯”的称号。
当然,宗庆后的成功,远非只靠“复制”这么简单。
曾有人问他,如何在激烈的竞争中存活下来,宗庆后坦言道,“我没什么筹码,但是有渠道,是我们娃哈哈自己独创的联销体模式。”
简单来说,联销体模式就是,娃哈哈的一级经销商交纳保证金后提货,并负责仓储、资金和送货到终端等业务,同时管理地区二级批发商,娃哈哈的各省分公司,则派人帮助经销商管理铺货、理货及广告促销。通过这一网络,娃哈哈能运作各类产品,宗庆后也获得了“编织大师”的称号。
04、中国前首富渡劫 被砍手后公司营收暴减,长公主换王力宏被指情商低2010年,是宗庆后难忘的一年,他在以534亿元身家成为中国首富。宗庆后的故事,开始被全国民众所知晓。正所谓人怕出名,三年后,一场噩梦来临。2013年9月,宗庆后在自己家附近被人砍了手。
一时间,流言四起,人们不相信,这位一直穿着朴素,甚至被女儿说“土”,低调到从来不带保镖的富豪,会被什么“仇人”盯上。“他的生活比员工还简朴,没应酬就在食堂吃饭,平时也常一人出入”,有员工这样评价道。宗庆后早就对外称,“我全身上下就手表值钱,还是女儿送的,平时钱包里就几百块,抽20来元一包的烟。”
调查后发现,原来,这是因为这位当事人在来杭州后找不到工作,想起在电视上曾看到过宗庆后帮助农民工的访谈,便找到宗庆后想让他帮忙,并在未能如愿后起了歹心,一刀下去,宗庆后左手四个手指的肌腱也就断了。
2013年,正值娃哈哈的巅峰,其当年营收达783亿元,而宗庆后也失去了往日的低调,对外放话称,“2014年要实现千亿目标”。可娃哈哈却狠狠打了宗庆后一耳光,营收立即降至720亿元,并于此后不断下滑,到2017年仅剩465亿元,四年暴减40%。
娃哈哈可能真的遭遇中年危机了。在这个竞品层出不穷的时代,娃哈哈的业务扩张却屡屡受阻,其童装十几年销售额徘徊不前;高端婴幼儿配方奶粉“爱迪生”音信全无;2012年开设的首家娃欧商场,也经营不到3年悄然关闭……
不仅如此,在宗馥莉上位后,还换掉了代言娃哈哈超20年的明星王力宏,换上更为年轻的许光汉,在她看来,娃哈哈矿泉水畅销的原因不在于代言人,而是她父亲。不过,宗馥莉的这个做法却惹恼了不少老客户。“宗公主觉得王力宏老了,还这样赤裸裸说出来,真是情商太低,反正我是不会再买了。”
创新也是一门学问,盲目创新可能会起到负面效果。可逆水行舟不进则退,作为这艘巨轮的掌舵者,如何帮助娃哈哈再度回到巅峰时代,是摆在父女俩面前如今最大的难题。
(作者丨市界 冯晨晨 编辑丨廖影)