09月22日, 2014 130次
外贸新人在收到新客户的询盘后如何回复报价，一份什么样的报价单，能让客户感受到潜在供应商的工作效率和专业度？
报价单基本内容
● 产品基本信息：货物描述、产品图片外观、规格型号、参数、包装方式、FOB价；
● 其他信息：指定港口、付款方式、报价有效期、报价编号、报价日期；
● 条款说明：对特殊条款进行备注补充说明。
一份深受外国买家喜爱的报价单，一定少不了上述列举的关键信息。
报价技巧
对比式报价
将本公司的报价和其他公司百思特网的报价放在一起，让客人进行比较，但一定要选对参照公司，最好选择本行业资质较高的企业进行参照，再根据自己公司的产品质量和市场定位制定自己的价格。
价得快聚合了华南地区上百家小家电制造企业，业务员可通过平台轻松获取行业的报价动态百思特网，百思特网为自家产品的定价提供依据的同时，也能通过对比让报价更具说服力。
避免整数报价
一般商品的价格是按实际成本加上利润计算的，较少出现整数，因此，当采用整数报价方法时，往往难以使对方信服，另外，要特别留意买家的地方习俗，尽量避免在报价中出现当地人不喜欢的数字。
业务员在价得快生成报价单之前，可以在控价范围内对价格进行调整，自动报价也一样可以很灵活。
高低价留尾
低价留尾：先报出低价，但在条款中规定一个比较大的起订量，甚至大大高于客户可能的订购量也没有关系，关键是用低价勾起客户兴趣，又为将来的涨价提供顺理成章的依据——订量不够，价格当然要贵一点。
高价留尾：先报出高价，故意规定一个小的订货量（估计客户不难达到的量），并在条款中许诺如果超过此量，价格会有折扣，一来可以刺激客户追加数量，二来能让客户认为获得了更多利益。
报价单备注栏可以对交易规则进行补充说明，让报价单更完整、更严谨、更规范。报价这个看似很标准化的环节，其中蕴含着许多小技巧。掌握这些小技巧并灵活应用，才能让报价发出去后，快速获得客户的回应。