09月22日, 2014 150次
面试官：如何向和尚推销梳子？3人巧妙回答，两人当场被录取
老潘开了一家销售公司，需要招聘几位销售人才。由于公司还在创业初期，所以他面试的时候不敢假手于人，都是自己去当面试官。
这天，他进行了一次群面，了解完他们的个人信息以后，问了他们一个问题，如何向和尚推销梳子？
这个问题是销售行业中，一个非常经典的问题。老潘提出这个问题，既是考验他们的销售功底，也是在考验他们对销售的看法。
三位面试者给了老潘三个不同的回答百思特网，每个都很精彩，甚至让老潘想将这三个人统统签下。
第一人：强调梳子的“礼物”功能
第一个求职者是大专生，他已经在销售行业待了五年，是一位合格的销售人员。但是由于他之前的公司倒闭，所以被迫找第二份工作。
对于他来说，这个问题其实很简单。因为他经历过很多次销售培训，一般的导师都会说到这个问题。
于是他说：“我会向和尚着重展示梳子的礼物功能，和尚不需要用梳子，但是和尚身边有些人需要。首先是香客，寺庙可以将梳子包装起来，作为礼物送给香客，或者作为寺庙的文化周边，自然而然会有顾客来买，同时可以营销寺庙卖梳子这个热点，将寺庙的名气打响。“
说顿了一口气，又道：“除了香客以外，部分和尚也拥有俗世的社交。古人尚且用梳子寄送相思，那么现代僧人又何尝不可呢？”
老潘听完点点头，肯定了第一位求职者的专业性。不得不说，这位求职者确实是非常有经验且很专业，能够在非常短暂的时间引经据典并且结合现代营销策略，如果我是僧人，听到这番说辞可能也会心动。
第二人：强调梳子的保健功能
第二个求职者是本科生，他之前做的偏运营，这是转行当销售，之前也从来没有了解过这个问题。所以最开始他很紧张，思考了很久才得出自己的答案。
他说：“我很肯定第一位求职者的答案，通过他的表述，让我想起了梳子的其他功能，那就是保健功能。和尚虽然没有头发，但是他们的头有的时候依旧需要按摩。有的时候，我们梳头很舒服，那就是因为梳子的保健功能在起效果。”
说罢，他拿起桌子上老潘准备的梳子说：”您看，像我手上的这把梳子，并不尖利，反而偏圆润，对按摩头皮也有奇效。和尚们每天辛勤劳作完，躺在床上拿梳子按摩一下头皮，也能够让自己更加舒坦，有利于安眠。“
听完他的回答，老潘带头鼓掌。他仔细看过第二位求职者的简历，知道他没有干过销售的工作，能够有如此精彩并且符合逻辑的答案就应该很令人震撼了。接下来就是第三位求职者的回答了，老潘期待地看着他，希望他能给出自己最为惊艳的答案。
第三人：我拒绝向和尚推销梳子
第三位求职者是市场营销专业研究生，刚刚毕业不久，没有太多的工作经验。
他看到老潘期待的眼神笑了一下说：“对不起，潘总，可能让您失望了。我并不打算对这个问题作出回答，因为我并不认同向和尚推销梳子的这个前提条件。”
大家都惊讶地看着他，他坦诚地说：“如果我作为一名销售人员，遇到这类问题，我会认为是老板在故意为难我。我们在市场，将产品销售出去，针对的就是目标人群。如果强调保健功能，那我们就没有办法在梳头做到完美。这就是顾此失彼，丢了西瓜，捡了芝麻。”
他看到第二位求职者尴尬地低下头，又说：“我并不百思特网是针对刚刚两位求职者的回答做出的批判，这就是我的真实想法。我们销售产品时，要确定好目标人群，并且明确产品的特性。如果过于贪婪，想占领全部市场，那迟早公司会完蛋。”
老潘听完，也从刚刚惊讶地思绪中走了出来。含有深意的眼神看着第三位求职者，什么都没有说，只要他们出去等结果。
那么读者朋友们可以猜一下，老潘最后选择的是哪一位求职者呢？
我相信有朋友猜对了，也有朋友猜错了。老潘选择的是第一位求职者，同时，他留下了第三位求职者谈话。最后，第一位求职者变成了公司的一名普通销售人才，第二位求职者惨遭淘汰，第三位求职者变成了公司的销售领导。
读完本文，大家又有什么想法呢？其实我认为，做销售其实就是在玩情商。第一位求职者胜在经验丰富，情商高。第三位求职者胜在思维另辟蹊径，有宏观的管理思维，并百思特网且情商也很高。