09月22日, 2014 117次
销售策略是指实施销售计划的各种因素；包括：产品、价格、广告、渠道、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。销售策略即公司产品/服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标？ 本回答由提问者推荐
答：一、销售促进的即期效果显著。二、销售促进是一种辅助性促销方式。三、销售促进有贬低产品或品牌之意。10.如何控制销售促进活动？答：一，选择适当的方式。二，确定合理的期限。三，禁忌弄虚作假。四，注重推广中后期宣传。
全员多渠道销售、活动促销、找代理。
常用的网络营销工具包括企业网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名通用网址、即时通讯、浏览器工具条等客户端专用软件、电子书、博客、RSS等。借助于这些手段，才可以实现营销信息的发布、传递、与用户之间的交互，以及为实现销售营销的有利环境。1、企业网站在所有的网络营销工具中，企业网站为最基本、最重要的一个。没有企业网站，许多网络营销方法将无用武之地。2、搜索引擎搜索引擎是常用的互联网服务之一，搜索引擎的基本功能是为用户查询信息提供方便。搜索引擎的分类：全文检索搜索引擎和分类目录。多元搜索引擎和集成搜索引擎。3、电子邮件电子邮件不仅作为一种个人交流工具，同时也日益也企业经营活动密不可分，因此,Email也成为有效的网络营销信息传递工具之一，在网络营销中具有极其重要的作用。4、博客与RSS博客有些地方也称为网志或者网络日志。当博客以名词形式出现时，通常指在网络上发表博客文章的人或者文章内容；当博客作为动词时，则指写博客文章。博客不仅被用于发布个人的网络日志，也成为企业发布信息的工具，因而成为一种新型的网络营销工具。5、软件(网站)捆绑软件(网站)捆绑营销与友情连接型似,通过已经占有一定市场份额的常用工具等实用软件等进行宣传营销，一般表现为：捆绑发售，捆绑体验赠送，软件界面信息或连接等。6、即时通讯即时通讯营销又叫IM营销，企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。扩展资料营销工具功能1、对企业营销行为进行“规范”和“统一”。2、照顾到不同特征营销者的“多样需求”，处理好“共性”与“个性”的问题。3、能够让营销者持续和反复运用。4、协助企业实现营销事务的“体系化”，让管理者从繁琐事务中解脱出来。5、可以直接作用于眼下问题，并自行解决问题。6、科学地规避营销管理决策风险，为销售“梳理思路”。参考资料来源：百度百科-营销工具参考资料来源：百度百科-网络营销工具
这个就太多了，你参考下下面的说的：市场分析工具、方法及应用 第一章：市场环境分析方法及应用（PEST分析）1、政治法律环境分析 政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等等2、经济环境分析 经济增长率、汇率、货币政策、GDP、恩格尔系数等3、技术环境分析 技术变革速度、产品生命周期、技术保护、知识产权等4、社会环境分析 人口数量与素质、地理环境、生活方式、价值观等案例：福特E-dsel汽车项目的失误 中国汽车节能化发展还是豪华化发展方向？第二章：行业竞争分析方法及应用1、行业规模及发展潜力分析 产业生命周期、市场潜力、销售预测等2、行业结构分析 行业集中度、竞争强度（波特五力分析）、行业盈利率等3、竞争对手分析 竞争对手界定五大方法、竞争性路径分析法等4、消费者分析 消费者购买特点、消费者购买黑箱、马斯洛需求层次、影响消费者决策的四大情境因素等5、市场地位分析 市场占有率、波士顿“三四”规则、市场定位“三”法则等讨论：中国轿车业行业特点及市场结构？案例：新天葡萄酒竞争对手分析及其目标市场的选择第三章：市场机会分析与选择工具1、企业资源分析 企业异质资源、价值链、行业关键成功要素、资料杠杆、资源模仿性分析等2、核心能力分析 核心能力的识别、核心能力与企业价值等3、SWOT分析 SWOT矩阵、SWOT战略组合等4、业务选择与组合 BCG矩阵、GE矩阵、战略钟、财务能力雷达图等案例：比亚迪进军汽车市场面临的挑战 郎能电器BCG分析第四章：营销战略分析方法及应用1、市场细分类型 什么是市场细分、市场细分的依据、消费者市场细分的八大类型等2、评估细分市场 市场细分评估标准、细分市场的规模和成长性、细分市场结构吸引力等3、选择目标市场 目标市场选择的五种模式、三类目标市场营销策略等4、常用营销战略 市场范围战略、市场地域战略、市场进入战略、市场退出战略等案例：中国电信市场细分战略 大众银行市场细分战略第五章： 营销策略分析工具与应用1、产品定位与选择 包括产品生命周期、整体产品、毛利、产品盈利、产品组合等2、价格决策方法 产品价格弹性、定价目标、定价基本方法、降价策略等3、渠道决策方法 经销商成本分析、中间商选择原则、销售渠道发展趋势、KA的发展方向等4、促销决策方法 促销组合、广告、公共关系、销售促进、人员推销策略的应用等案例：新天葡萄酒产品规划格兰仕的竞争策略索尼平板彩电降价讨论：价格战在什么条件下有效？ 利润与销量的关系？低毛利的产品应该停产吗？第六章： 品牌管理工具、方法及应用1、品牌管理分析框架 品牌工作三阶段：品牌调研、品牌设计、品牌传播2、USP理论及其应用 独特的销售主张的含义、宝洁、摩托罗拉等USP的应用3、品牌形象理论及应用 奥格威的广告准则、奥美的品牌管理之道等4、品牌定位理论及应用 特劳特定位理论基本内容、品牌定位的四步骤、品牌定位四象限法等。 本回答被网友采纳
1、记录、随记管理：印象笔记2、数据分析、数据报告神器：BDP个人版—简单，可视化效果很赞。3、在线协作文档工具：石墨文档4、思维导图、流程图：MindNode Pro、PrecessOn5、H5工具：MAKA，相似工具：易企秀、创客贴、百度H5、初页等，其实H5工具功能差别不是很大，根据自己的喜好和习惯选择即可。6、设计工具：Sketch、Figma7、排版工具：秀米8、GIF表情动态图网站：soogif9、二维码生成器：草料10、短链生成：新浪短连接
纯粹的市场营销职业？还是营销这一活动？公司类营销多数使用腾讯EC之类的scrm软件管理营销过程。你问的东西不是很清楚，最好可以再详细一些。
营销工具有很多种类，想要那方面的。以下是我经常用的几个：1、竞争对手调研：百度、网站排行、大蓝营销（微信小程序）、5118大数据2、指数大全：微信指数、百度指数、搜狗指数、阿里指数3、企业信息查询：全国企业信息公示系、信用视界、大蓝营销（微信小程序）、百度企业信用4、行业分析报告：199IT研究报告、艾瑞网、易观行业分析、数据观5、批量处理图片：美图秀秀
所谓产品营销策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。拓展资料：产品策略分析1．产品概念在市场上能够引起消费者注意并取得的一切因素总和。①产品形态、品种、质地、用途、样式、商标、包装。②产品实质、精度、交通、效能、方便。有时间消费，少消费时间。③产品服务：有服务的产品与没有服务产品是两种不同产品，顾客买的不是产品而是产品的用途。2．产品生命周期产品研制成功投入市场到退出市场所经历的全部时间。①介绍期：初销阶段。顾客，拒绝性；经营者，风险性；重点宣传产品性能、开发用途、寻找机会、控制产量。②成长期：畅销阶段。竞争、宣传厂牌商标、市场占有率、创名牌。③成熟期：稳销阶段。回收资金、延长此阶段。④衰退期：淘汰阶段。撤退。参考资料：网页链接网页链接
产品策略包括产品组合、服务、品牌与商标、产品生命周期和新产品开发五种策略。拓展资料：1.产品组合策略在产品组合方面，可供选择的方式有：(1)扩大产品组合，包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的密度。(2)缩减产品组合，当市场不景气或原料、能源供应紧张时，缩减产品组合会使利润上升。(3)产品延伸，包括向上延伸、向下延伸和双向延伸。2.服务策略服务是指用于出售或同产品连在一起进行出售的活动、利益和满足感。服务具有无形性、相连性、易变性、时间性等特点。服务市场营销组合由产品(Product)、定价(Price)、地点和渠道(Place)、促销(Promotion)、人员(People)、有形展示(Physicalevidence)、过程(Process)七个要素组成。3.品牌与商标策略品牌与商标策略是另一种可供选择的产品策略。对于不同产品线或同一产品线下的不同产品品牌的选择。4.产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周期，该过程一般经历产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。在产品生命周期的不同阶段，产品的市场占有率、销售额、利润额是不一样的。导入期产品销售量增长较慢，利润额多为负数。当销售量迅速增长，利润由负变正并迅速上升时，产品进入了成长期。经过快速增长的销售量逐渐趋于稳定，利润增长处于停滞，说明产品成熟期来临。在成熟期的后一阶段，产品销售量缓慢下降利润开始下滑。当销售量加速递减，利润也较快下降时，产品便步入了衰退期。5.新产品开发战略的类型是根据新产品战略的维度组合而成，产品的竞争领域、新产品开发的目标及实现目标的措施三维构成了新产品战略。对各维度及维度的诸要素组合便形成各种新产品开发战略。参考资料：百度百科 产品策略 本回答被网友采纳
企业产品策略 企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。 产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。 本回答被提问者采纳
大品牌的成功之处在于他们良好的定位，那么针对还不出名的中小企业，策划公司提出了他们的看法，中小企业也需要进行品牌定位，定位的策略也有所不同，下面就一起来了解一下吧。（一）基于企业或产品角度定位策略 1.产品原料（比方说：牛奶的场地，葡萄酒的场地，原料矿的质量。） 2.技术工艺（比方说：27层净化技术，防电墙技术，连接端子技术等。） 3.物理形态（比方说：形状、大小、颜色、味道、包装等等。） 4.概念创新（比方说：苏泊尔柴火饭，五谷道场非油炸等。） 5.价格优势（比方说：奥克斯、小米、京东。价格优势适用前期，后期应转化为性价比。） 6.服务优势（比方说：海尔，海底捞，顺丰，京东售后等等。） 7.历史文化（比方说：古井贡酒，小糊涂仙，泸州老窖，国窖1573等等。） （二）基于消费者角度定位策略 1.消费者利益点（用就会得到哪些好处。） 2.消费者损失点（不用就会有哪些损失。舒肤佳。） 3.消费者行为点（潜台词是产品代表消费者个性特征。雪津好朋友。） 4.消费使用环境（图文营造产品使用当时的可视场景。农夫果园摇一摇。） 5.消费使用感受（图文营造产品使用当时的心理感受。奥利奥N种吃法。） （三）基于行业环境角度定位策略 1.行业地位（行业，创新者，更者，更大的，销量更，行业等等。） 2.时事潮流（借助大型活动，大型赛事进行关联。比如蒙牛航天，伊利快乐女声等。） 3.认证（包括顾问的认证，和广大消费者的认可，好评，营造从中效应。） （四）基于竞争对手角度定位策略 1.跟随策略（比方说：伊利是草原老大，蒙牛就做老二。） 2.对抗策略（比方说：比方京东死磕天猫，华为死磕小米，统一死磕康师傅，等等。）通过对四种不同策略的了解，每种策略里也出现了很多不同的例子，这样看起来是不是更容易理解了呢，针对中小企业也要找准自己在市场上的位置，这样才能拥有更好的发展。
你的策划过程还是有一定的规定的，主要为了表现这一个产品的具体特征。