09月22日, 2014 144次
直播电商在Tik Tok发展至今已经一年多了，非常成熟。相关数据显示，现在每个直播的流量都可以分成非常细的片段。显然，直播销售已经到了成熟阶段。那么短视频和直播有什么优势呢？如何带货直播？
视频和直播的未来趋势：
在视频直播和直播之前，2020年最流行的说法是“内容IP”。但是很多朋友玩视频的时候，是没有直播的。
之后，视频在后续的开发过程中可能会面临一些瓶颈。现在的视频是超集中直播，而直播是无限拉长的短视频，直播有很强的互动性和即时性。如果把直播和视频结合起来，可以得到更好的转化，有更长的生命周期。
(1)第一个维度：趋势优势。
趋势之下，成功的概率会更高，直播电商能够抢占流量，吸引用户关注。趋势下的选择建议从直播维度切入。
(2)第二个维度：自身优势。
如果团队有新媒体(视频内容)优势，先做短视频。如果是电商的优势，可以先做直播电商，也就是找好点就是切入。
短视频和直播作为生态的私域和公域，有什么优势？
公共领域相对开放，每个人都可以通过刷视频和搜索获得所有的内容素材，而私有领域则处于更小众的空间。前者对应Tik Tok和Aauto faster，后者对应微信生态。
1.微信生态直播。
微信直播在学习能力、迭代能力、升级能力、标杆创新能力等方面都太强了，包容性也很强。个人(用户)可以直播，获得相应的曝光和流量。
2.住在阿托更快。
Aauto快手直播和淘宝直播属于半公开半私人直播。现在IP和内容融合了，IP就是内容的IP，内容就是IP的内容。平台要想更进一步，必须是内容第一，IP第二。比如Aauto faster的出道就是巅峰，最大的挑战就是IP太强，内容生态无法快速成长。现在他更看好视频号直播，这可能是未来两年最好的机会。
3.住在Tik Tok。
Tik Tok面临的最大挑战是极其容易出现头部效应，这涉及到算法机制的底层逻辑。直播在Tik Tok没有中间地带，不是可以就是不可以。
两种生态游戏的差异化比较。
4.公有领域煽动免费流量，私有领域依赖关系。
2019年初，在微信生态进行了直播测试，帮助很多原天猫、淘宝卖家在微信生态做生意。但是以前没有公有领域，当然公有领域的门槛也很高。现在来定义私域，真正的私域要有信任和粘性，用户买了之后还是愿意买，继续再买，才能称之为私域粉丝，否则只能称之为流量，买一次就走。
私域直播最大的挑战之一就是创造新流量，没有办法煽动新流量。第二个挑战是商品可能变现一两次，没有办法持续变现。如果公域可以煽动公域内的免费流量，可以每天直播推广新流量。私有域关注运营能力。能否用一些诱惑点，让大家愿意分享，吸引更多人进入直播室？
视频和直播的未来趋势：
在视频直播和直播之前，2020年最流行的说法是“内容IP”。但是很多朋友玩视频的时候，是没有直播的。
之后，视频在后续的开发过程中可能会面临一些瓶颈。现在的视频是超集中直播，而直播是无限拉长的短视频，直播有很强的互动性和即时性。如果把直播和视频结合起来，可以得到更好的转化，有更长的生命周期。
(1)第一个维度：趋势优势。
趋势之下，成功的概率会更高，直播电商能够抢占流量，吸引用户关注。趋势下的选择建议从直播维度切入。
(2)第二个维度：自身优势。
如果团队有新媒体(视频内容)优势，先做短视频。如果是电商的优势，可以先做直播电商，也就是找好点就是切入。
短视频和直播作为生态的私域和公域，有什么优势？
公共领域相对开放，每个人都可以通过刷视频和搜索获得所有的内容素材，而私有领域则处于更小众的空间。前者对应Tik Tok和Aauto faster，后者对应微信生态。
1.微信生态直播。
微信直播在学习能力、迭代能力、升级能力、标杆创新能力等方面都太强了，包容性也很强。个人(用户)可以直播，获得相应的曝光和流量。
2.住在阿托更快。
Aauto快手直播和淘宝直播属于半公开半私人直播。现在IP和内容融合了，IP就是内容的IP，内容就是IP的内容。平台要想更进一步，必须是内容第一，IP第二。比如Aauto faster的出道就是巅峰，最大的挑战就是IP太强，内容生态无法快速成长。现在他更看好视频号直播，这可能是未来两年最好的机会。
3.住在Tik Tok。
Tik Tok面临的最大挑战是极其容易出现头部效应，这涉及到算法机制的底层逻辑。直播在Tik Tok没有中间地带，不是可以就是不可以。
两种生态游戏的差异化比较。
4.公有领域煽动免费流量，私有领域依赖关系。
2019年初，在微信生态进行了直播测试，帮助很多原天猫、淘宝卖家在微信生态做生意。但是以前没有公有领域，当然公有领域的门槛也很高。现在来定义私域，真正的私域要有信任和粘性，用户买了之后还是愿意买，继续再买，才能称之为私域粉丝，否则只能称之为流量，买一次就走。
私域直播最大的挑战之一就是创造新流量，没有办法煽动新流量。第二个挑战是商品可能变现一两次，没有办法持续变现。如果公域可以煽动公域内的免费流量，可以每天直播推广新流量。私有域关注运营能力。能否用一些诱惑点，让大家愿意分享，吸引更多人进入直播室？
